商业本质的是什么?如何抓紧消费心理?带您解读跨境电商选品思路

大家好我是你们的老朋友电商小杨,今天言简意赅给大家讲一下,最核心的也是最难把握的一个环节,就是怎样让消费者心甘情愿的掏钱买单。

这篇文章虽然非常短,但是非常精辟啊,告诉你什么是高手,什么是菜鸟,三分钟之内高下立见,那么我们回归到消费的本质上,跟再讲一下,一旦商品进入消费领域那么他就代表着要需求被满足,所以我们先要研究明白消费者到底需要什么?

商业本质的是什么?如何抓紧消费心理?带您解读跨境电商选品思路

归纳消费者的需求无非是两个方面,大家在做这个项目之前一定要有这个核心的概念,就是消费核心立即,我们在选购一款商品时,潜意识里会存在两个需求。

一,功能诉求,就是我需要这款商品的什么功能,也就是使用价值。

二,就是情感诉求,如果我买了这款商品掏钱之后,我能获得什么样情感上的被满足。

这两点是交易和成交的前提,说的极端一点跟价格没关系,关键是这两点要被满足,所以大家仔细想一想,结合上边的文章,“七分在选品,三分在运营”为什么要这么说?假如你选的商品满足不了消费者这两个方面,那么他是不会买你的单的。

你搞多少流量进来都没有用,我就拿之前在网上看到的给你举一个简单的例子,老外的泳池party常用的鸭子型的泳圈为例,给大家分析一下是怎么做的,当时在做这个产品的时候,发现这个产品的利润率还可以,并且成交量非常好,但是这个细分类目是一个红海,而且平台上的这种泳圈很多,各式各样,卖家喜好也很多,那么又没有成本优势,也没有款式优势,该怎么办?

商业本质的是什么?如何抓紧消费心理?带您解读跨境电商选品思路

这个时候就需要研究市场,研究了各式各样的分类之后,进行评价研究,研究之后就会得出来结论,老外在玩这个的时间、场所等等细节,那么就会慢慢的得出了一些结论

第一,老外开这样的party,选这样的游泳圈,通常会选择大尺码的三个人能坐在上面一起玩。

第二,他喜欢材质厚重,飘浮起来稳健的

第三,非常,关键找到一个空白点,这也是很多不研究的人看不到的地方,因为老外这样的party通常会在傍晚下午举行,而通常会烂醉如泥到深夜,那么而深夜是老外们玩得最high的时候,那让这款产品在夜间发光,就会引发他们情绪的高潮,因此那因此顺理成章,加一个3块5的钥匙扣小手电在这个泳圈里面,纯透明泳圈在夜晚就发出了五颜六色,非常漂亮,传达出这样的效果之后,在露天的泳池里,拍好几个买家秀的照片上传上去。

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这就是深度开发的价值,因此这款产品上传上去,用系统的价格布局和运营的方法,在短期内取得非常大的市场反响,那个夏天这款游泳圈国,内三个非常大的供应商,被玩断货,说道这里,我希望听明白门道的,朋友们,持续关注,你们的关注是我前进下去的动力。

上边举得这个例子是,功能需求和情感需求这两个东西是揉在一起的,因此再举一个情感诉求的例子就是国外的网红社交媒体上,这些红魔它会引领女人的潮流趋势,那么因此在选择内幕的时候,可以看看这些名模的交际,这就是纯粹的情感诉求和审美的把握,因此这类在女性用品中尤为多见,那么你们看到这里会发现,这些给你们的全都是思路的启发,思维的开动是一种点拨,这就是含金量最高的地方,也是魅力所在。

商业本质的是什么?如何抓紧消费心理?带您解读跨境电商选品思路

第三,那么你认为你开发一款产品的时候,你的产品的功能诉求和情感诉求你都能列出个一二,你就要寻求一种差异化,贴近消费者,人无我有的差异,比如我刚才讲的例子,造出来的差异化就是发光,

你可以延伸把这个概念应用到各个领域当中去,让你的产品更贴近消费者的需要,那你就会成功,你会收到不一样的感官和效果,所以高手的经验就是钱。

研究流量干什么?研究怎么样让客户喜欢你才是王道,研究流量是平台,工作人员的工作是技术员研究的事情,我们是有分工的。

作为商人就是选好商品,不要干费力不讨好事。

第四,要给出信任的理由,这个非常关键非常巧妙,互联网上很简单,评价卖家秀,这个怎么做?仁者见仁智者见智,如何巧妙的玩好舆情引导和评价以及买家秀的展示引导是一门学问。

商业本质的是什么?如何抓紧消费心理?带您解读跨境电商选品思路

当你掌握了上面这四点你去选品,你脑子里就有东西,而不是空空如也,盲目下去,掌握好的方法和理念,事半功倍,反之白花力气。

喜欢我,觉得我说的有道理,关注我,想进一步交流,给我发私信,我不是老师,我只是把我学到的看到的给大家一起分享出来,共同学习。